کارآفرینی, کارآفرینی از مدرسه
دوره مجازی کارآفرینی
گام اول
قسمت های مختلف درس کارآفرینی را در این صفحه قرار می دهم لطفا دانشجویان عزیز در بخش نظردهی نسبت به هر قسمت نظر دهند.
در این درس به 10 گامی می پردازیم که شما برای ایجاد کسب و کار شخصی خود باید بردارید. با حوصله به فیلم ها توجه کنید و موارد خواسته شده را اجرا کنید.
گام اول-قسمت دوم
در این قسمت وارد اولین قدم که همان خودآگاهی است شده ایم و به تکنیک‌های انتخاب‌های مهم زندگی می‌پردازیم.
گام اول- قسمت سوم
گام دوم سبک زندگی
دوستان همراه سلام
قبل از دیدن ادامه فیلم‌های درس کارآفرینی حتما مطمئن شوید که تمرین‌های چهار قسمت قبل را انجام داده‌اید
گام سوم- انتخاب زمینه کاری و یادگیری از نزدیک
گام چهارم- ایده یابی
گام چهارم- قسمت دوم
گام پنجم- پیاده‌سازی ایده
گام ششم- فروش- بخش اول
گام ششم- فروش- بخش دوم
گام ششم- فروش- بخش سوم
خداقوت .هر ۳ جلسه تدریس عالی بود.سلامت و تندرست باشید
بسیارعالی وکامل بود.
سلام بسیار خوب و مفید بود ممنون 🌷
کامل و کاربردی👌🌹
خیلی مفید بود ممنون
خیلی ممنون مفید بود
سلام خیلی خوب بود ممنون استاد
کامل بود
ممنون استاد خوب بود
بسیار کامل و مفید بود
بسیار مفید بود ممنون
کامل بود ممنون استاد
مفید بود
مفید بود
مچکرم استاد عالی بود
خیلی عالی کامل و کاربردی.ممنون بابت تدریس های خوبتون استاد🙏🌸خداقوت
استاد خیلی خوب بود درمورد موفقیت هایی که گفتین استفاده کردم از بحثاتون
تست شخصیتی که معرفی کردین خیلی عالی هست با انجامش بیشتر نقاط ضعفو قوت شخصیتمو فهمیدم😍
خیلی مفید بودممنون استاد
ممنون استاد مفید بود
ممنون استاد
انسان ها کارافرین زاده نمی شوند . مرسی که به کشف استعدادهامون کمک میکنید .
خیلی کامل و مفید بودن ممنون
واقعا مطالبی که میذارید عالی هست.
ممنون از شما،جز معدود اساتیدی هستید که در تلاش هستید، استعداد دانشجوهاتون رو به فعلیت برسونید.
عالی استاد👌👌👌👌
مثل همیشه آموزنده بود🙏🏻
خیلی ممنون استاد
۵ ایده ای که دارم:۱_ ایده کسب و کار اینترنتی مشاوره اینترنتی۲_ فروش اجناس دست دوم۳_ایده راهنمای شغلی۴_ایده در برنامه ریزی مراسمات۵_نگهداری از کودکان
سلام استاد خیلی مطالب مفید و آموزنده بود
ایده ها:1)ارائه روش های جذاب برای خواندن درس
2)استعدادیابی کودکان و نوجوانان، کمکشان برای بروز مهارت و استعدادشان
3)بهترین تولید کننده محصولات غذایی در جهان
4)ایجاد اپلیکیشنی برای خرید و فروش محصولات کارخانه بدون حضور رو در رو
5)ایجاد اپلیکیشنی ک اسپانسر ها بتوانند افرادی را که ایده های خوبی دارند اما بودجه مالی ندارند حمایت و ساپورت کنند
سلام.
ممنون از شما
برای ایده یابی نکات و سوالات مطرح شده خیلی عالی بود.
سلام استاد خدا قوت🌟
ایده های بنده
1آموزش تولید محتوا.
2 آموزش دادن ایده های ساده و خلاق که باهاش بتونیم هزینه های اضافی که کالا جایگزین دارن رو بگیریم
3پذیرفتن تبلیغات
4ساخت اکسسوری و فروش آنلاین
5 جذب مشتری های بیشتر با تبادل .
6آموزش های پایه ای رایگان دوره ادیتوری یا ساخت پادکست و بعد از جذب افراد حرفه ای و تخصصی آموزش دادن
7 ولاگر شدن
سلام استاد ممنون از تلاشتون.
ایتاد ازمون کار افرینی رو کی میزارید؟
هر قسمت که از جلسات پیش میره حس بهتری نسبت به زندگی و اینده پیدا میکنم و به کارام امیدوار تر میشم
بسیار عالی بود استاد ممنون از زحماتتون 🙏
سلام خدا قوت مهم ترین نکته جلسه اول خودآگاهی هست اینکه ما اگر خودمون رو بشناسیم تو انتخاب شغل و مسائلی که تو زندگی میخوایم تصمیم به انجام بگیریم راحت تر آن هارو انجام بدیم
سلام استاد تا دیروز فک میکردم هر ایده ام عملی میشه اما چون مخاطبش در نظر نگرفته بودم به مشکل بر میخوردم الان با شناخت بیشتر ایده پردازی خلاق میکنم.
واینکه استاد اون تست های ک گفته بودین انجام دادم اما متاسفانه به شناخت کامل خودم نرسیدم میشه بیشتر کمکم کنید
اون نکته ک راجبه اینکه گفتین زبان یاد بگیرین بسیار باهاش موافقم و قدم اول برای موفقیت هستش
توضیحات جلستون کامل هر جلسش منتهی شاید مشکل از منه نتونستم کامل خودمو بشناسم
قسمت دوم پذیرش خودمان برای داشتن زندگی بهتر بود و ایجاد عادت های خوب برای داشتن زندگی بهتر
قسنت سوم نسبت به خودشناسی که پیدا کردیم زمینه کاری خودمون رو انتخاب میکنیم و روزانه حداقل بیست دقیقه برای آموزش دیدن در ان حیطه وقت بزاریم قسمت بعد پیدا کردن ایده های نو و تازه که بتونیم یک درآمد مطلوب و خوبی که مد نطرهست به دست بیاریم
استاد گفتین آموزش ببینیم من تو پیج اینستاگرام خودم آموزش هایی که خودم دارم یادمیگیرم و میدونم به درد دوستام میخوره را آموزش میدم بهشون این جوری هم وقت برای یادگیری خودم دارم میزارم هم دوستانی که دنبالم میکنن در پیجم ۳ روز هست که شروع کردم به این کار .ازتون خیلی ممنونم که انقدر آموزش هاتون عالیه
ممنون میشم ایدی پیج تون رو قرار بدید تاماهم استفاده کنیم
با عرض سلام
قسمت۱:در ارتباط با استعداد فردی و خانوادگی ک بریم دنبالش مثلا پدر من تجربه ۴۰ساله در پوشاک داره و در زمان قدیم در این رشته موفق شده اما الان من نمیتونم را اونو ادامه بدم چون جای رشد توی زمان حال مارو نداره پس باید برم دنبال استعداد یابی کار خودم یا استعداد دومم
قسمت۲:درباره زاویه دید استاد ب نظر من بعضی افراد هم هستند ک دوس دارن زاویه دیدشون رو ب بقیه تحمیل کنن و بگن فقط ما درست میگیم که این در مورد همه صدق نمیکنه
قسمت۳:من خودم ادم برونگرایی هستم اما همیشه تمرکز عالی داشتم نمیدونم شایدم اشتباه کنم اما هیچ وقت مشکلی نداشتم
قسمت ۴:درباره چرخه باور همیشه باور نیست مثلا در مورد وحشت از سگ خیلی ها ههستند از سگ نمیترسن اما وقتی یه سگ به همون فرد حمله میکنه ازون تایم ب بعد همون فردی ک از سگ نمیترسید الان میترسه و هرجا ببینه فرار میکنه پس میشه خاطره بدم به باور اضافه کرد ب نظرم
قسمت ۵:عالی بود
قسمت ۶:به نظر من درارتباط با شب بیداری بیکاری در سطح جامعه به خصوص در کشور ما از مهم ترین عامل ها در این مورد است.
سلام استاد واقعا مطالب مفید و کار امدی هسش مطالبتون ممنون از زحماتتون
سلام استاد
در ویدیو اول که شامل جلسه دوم میشه . قرار بر انجام تست دادن چهار ازمون شد 1-تیپ شخصیتی 2- تست استعداد شغلی 3- تست هوش گاردنر 4-تست شایستگی هار کار افرینانه .
هم چنین باید 20 مورد از پتانسیل های فردی هم بنویسیم. و هم اینکه از دیگران هم درباره پتانسیل های فردیمون سوال کنیم.
و تمام این هارو در دفترچه هامون ثبت کنیم
ایده هایی ک در جلسه ششم گفتید میتونه
۱.ارائه هر کاری ک بلدیم و در کنار اون گزاشتن اشانتیون برای دیده شدن
۲.درست کردن یک برنامه که افراد در ان کارهای خود را ارائه بدن و افراد با سلیقه مشترک همو پیدا کنند و یک کاری را بتوانند شروع کنن
۳.همکاری با فردی ک در زمینه علاقع ما تجربه دارد
۴.ارائه خدمات مورد نیاز مردم بهوصورتوبهتر و در دسترس تر نسبت به سایرین
۵.شروع از کار های کوچک و گسترش ان
۶.همکاری با افراد تاپ در زمینه مورد علاقه برای شروع و دیده شدن
سلام استاد
در قسمت هفتم اشاره کردید ب ایده های جدید از انجایی که همه ما وقتی سر وقتی که برای مراجعه ب دکتر یا خدمات دکتری از قبیل ام ار ای و غیره برای ما مشخص کردن به انجا مراجعه میکنیم و ساعتها بعد از ساعت مشخص شده نوبتمان میشود راه اندازی برنامه ای برای نوبت گیری و در نهایت نیم ساعت قبل از اینکه واقعا نوبتمان بشود به ما پیامی ارسال کند با کلیک منشب فکر کنم کمک بساری زیاد در هدر ندادن زمان در مطب کند حتی خیلی از افراد حال مساعدی برای ساعت ها نشستن در مطب را ندارند و به این صورت در زمانی نزدیک ب نوبتشان به مطب میروند.
خیلی مفید و اموزنده بود خصوصا درباره ایده های پولساز که ذهنمون بازتر شد نسبت به مشاغل
از گام اول یاد گرفتم که چجوری با تستای MBTI شخصیتمو که فرماندس شناسایی کنم وبدونم چه رفتارایی توچه زمانایی ازخودم نشون میدم یا براساس تست استعداد سنجی بدونم که ی ادم متهور ترغیب کنندم و بدونم که ویژگی های کارافرینانه بسیار قوی دارم ودارای هوش درون فردیم بدونم که چه شغلایی متناسب ویژگی های شخصیتیمه
ازگام دوم یاد گرفتم که پتانسیل های فردی و خانوادگی مو بشناسم با نقاط قوت وضعفم اشنا شم نظرات دیگرونو راجب خودم بدونم . به اون ویژگی هایی ازشغلم که علاقه مندم بهشون فک کنم. و یاد بگیرم که چجوری با محیط اطرافم سازگاری پیداکنم
درگام سوم ایده یابی رو یاد گرفتم .ایده هایی که تو ذهنم دارم:
1- درس کردن ی هوش مصنوعی برای سازمان دهی منابع انسانی سازمان
2-ایجاد شبیه سازهایی در محل کار که ارزیابی کار کارکنان رو انجام بده و ماازفاصله های دورترازکارخونه به طور سه بعدی حضورمون در کارخونه حس بشه وناظر کار کارکنان باشیم
3-درمدرسه از بچ ها تست هایی طراحی شه گرفته شه ک استعدادشون مشخص شه و هرفرد براساس استعدادی که دارع اموزش رو ببینه مثلا زمانی که بچه ای استعداد ریاضی داره ازهمون دوران ابتدایی ک استعداد سنجی شد 80درصد اموزش هاش شامل ریاضی باشه و 20 درصد درسای ضروری دیگ مثل زبانو ……
4- دستگاهی ساخته شود که زمانی متنی یاداستانی را برای فرد به صورت صوتی پخش میکند قابلیت تاثیر برروی ذهن وتصور سه بعدی ان راداشته باشد
سلام.
فیلم1: تست های مختلف از جمله تست تیپ شخصیت شناسی، استعداد سنجی شغلی،هوش گاردنر خیلی مورد استفادم قرار گرفت و مدت ها دنبال این مدل تست ها بودم و در مسیر خیلی بهم کمک کرد و به افرادی که هنوز راهشون رو پیدا نکردن و یا اول مسیر هستند و خودشون رو نمیشناسند پیشنهاد خواهم داد.
فیلم2: نکته ای که توجهم رو جلب کرد
در هر روز باید سه کار انجام بدیم تا به نتیجه برسیم:
۱.یادگیری در زمینه مورد علاقه
۲.اجرای یادگیری ها
۳.دیده بشیم
این نکته باعث شد برای انجام کارهای مورد علاقه ای که در روز انجام میدادم انگیزه ی بیشتری پیدا کنم و مصمم تر بشم و هم چنین باعث شد در جاهایی از یادگیری هام به طور عملی استفاده کنم.
فیلم3: در این قسمت ملاک بسیار مهمی داده شد برای ارزیابی زندگی فعلی که به بسیاری از سوالاتم با همین نکته پاسخ داده شد.
اگر روش زندگی شما طوری هست که فکر میکنید در آینده باعث ایجاد تحول میشود شما در مسیر هستید.
فیلم4: این نکته رو شاید هیچ وقت در طول تحصیل به کسی یاد نمی دهند و فقط افراد رو مجبور به موفقیت، یادگیری،انتخاب رشته انتخاب شغل و….. می کنند.
در واقع اینکه انسان ابتدا باید باور خود را نسبت به موضوعات اصلاح کند تا نتیجه مطلوب حاصل شود، باور به اینکه من شکست میخورم نمیتواند آینده لذت بخشی رو برای فرد رقم بزند.
درواقع باید مقدمات و اولین اطلاعات موجود در ذهن رو در مورد موضوعات مختلف بررسی کنیم و اصلاح کنیم.
سلام ..استاد واقعیت برای قسمت ایده که گفتین
همیشه ایده های مختلف داشتم اما جرات اجرا کردنش رو نداشتم چون فکر میکردم توی همون زمینه هایی که من ایده دارم کلی ادم دیگه مشفول به کار هستن و موفق شدن دیگ اشباع شده اما خب یه بحث خلاقیت مطرح میشه و اینکه هرکسی مشتری های خاص خودش رو جذب میکنه و اینجوری خب یکم امیدوارتر شدم
فیلم5:چالش برای خود ایجاد کنید…..
این شاید بهترین بخش برای ارزیابی کیفیت مهارت هست که معمولا ادم ازش دوری میکنه ولی باعث شد من در پذیرفتم یک چالش بهتر عمل کنم.
فیلم6: معیار های خیلی خوبی توسط سوال های مطرح شده برای ارزیابی ایده ها داده شد…
اهمیت شناخت مخاطب برای من بهتر تبیین شد.
سلام استاد در این قسمت7به نکته ای جالبی ک به نظرم اشاره کردید این بود ک اگر محصولی را ایجاد کردید راجب مزایا و نتایجش بگین تا روش های استفادش تا اینجوری بنظرم مخاطب آن بهتر جلب میشود و مجاب می شود بخرد.
در رابطه با ایده هم که گفتید ایده من اینه ک ایجاد درگاهی ک تعمیرکار های خانه در راستای تعمیرات منزل من جلمه مبل و اجاق گاز و…بصورت آنلاین لیست افراد و مغازه های تعمیراتی نزدیک محل شما را پیدا کند و شما دیگر لازم نباشد هزار تا مغازه بگردید تا بتونید مغازه تعمیراتی مورد نظر را پیدا کنید و بصورت آنلاین با فرد تعمیر کار تماس بگیرید ک اگ هس برای تعمیر خانه بیاید
قسمت ۷عالی بود.
ایده من تولید وسایل آشپزخونه جدید برای تسریع آشپزی است
در گام پنجم بیشتر احساسم بیشتر روی وقت بود اما عالی و مفید بود ممنونم استاد
شما گفتین برای رسیدن به هر کاری باید پیگیر باشیم تا علت شکستشو بفهمیم اما این همه جا صدق نمیکنه همه افراد جامعه پاسخ سوالاتمونو نمیدن بنظرم
با انجام دادن کار هایی که از گام دوم یاد گرفتم تونستم راجب شخصیتم دیده بهتری به دست بیارم .و تقریبا به اینکه ادم چه کاری هستم نزدیک شم..
ر ویدیو 4 که شامل گام دوم میشه درباره سبک زندگی و اهمیتش صحبت کردین.
و تاثیر اون بر روی موفقیت .
و سوال اساسی مطرح کردین که سبک زندگی من چقدر نیاز های اساسی من رو برطرف میکنه. و گفتین که اگر این سبک زندگی نتونه نیاز های اساسی رو بر طرف کنه شماهم نمیتونید به موفقیت برسید. نکته بعدی که راجب اون صحبت شده باور ها و نقش اساسی اونها بودن
نکته دیگه ارتباطات بودنن که نقش پرنگی در موفقیت داشتن
سلام . فیلم ۱:باتوجه کردن به کارها و افکار روزمره خود پی میبریم که به چه چیز های علاقه داریم و توانایی حرکت و پیشرفت در ان زمینه را داریم باید اول از خود شناخت درست پیدا کنیم که میتوانیم از اطرافیان خود کمک بگیریم و از انواع تست هایی که گفته شده استفاده کنیم و نگذاریم علاقه و توانمندی خود در نطفه خفه شود
فیلم۲:کارهای انجام دهیم که موفقیتمان را تضمین کند و ترجیهاتمان را پیدا کنیم تا از انجام ان لذت ببریم و راهی برای درامد زایی از ان پیدا کنیم
فیلم۳:تلنگر خوبی بود که مارا متوجه این کند برای اینکه اینده خود را متحول کنیم باید روش زندگی خود را تصحیح کنیم
فیلم۴:برای رسیدن به هدف باید در ابتدا به ان هدف و مسیری که میخواهیم طی کنیم باور داشته باشیم در هر کاری پستی و بلندی زیادی وجود دارد پس باید از روحیه خوبی برخورددار باشیم و تا به هدفمان نرسیدیم عقب نشینی نکنیم
فیلم۵:برا ارزیابی کیفیت کار خود از چالش های مختلفی که که با خلاقیت خود میتوانید ایجاد کنید استفاده کنید
فیلم۶:در مورد ایده توضیح داده شد که چگونه میتوانیم ایده پردازی کنیم و از عناصر تعیین کننده پولساز بودن ایده استفاده کنیم تا به شرایط ایده ال برسیم.
استاد خیلی ممنون از شیوه تدریس عالیتون و نکات کاربردی و تجربیات خوبتون که در اختیار ما میزارید
سلام و عرض ادب خدمت استاد گل. استاد در رابطه با قسمت11 که گفتین پیگیری جوری نباشه که بازجویی کنیم و طلبکارانه با مشتری صحبت کنیم بنظرم از این باب اهمیت داره که طرف بسمت محصولات مجذوب کنیم که هم طرف از محصولات لذت ببره هم ما فروشنده. در رابطه با پیشنهاد ویژه به مشتری مسلما هر خریداری به دنبال تخفیف خوبه و تضمین کیفیت خوب تا اون محصول بخره
کلاستون بسیار عالی و آموزنده بود ایشالله هر جا هستین موفق و سربلند باشین
سلام استاد خسته نباشید بسیار عالی و مفید بود نکاتی که راجب پذبرش خود و ارتقا سبک زندگی بود بسیار کاربردی و مفید بود ممنون
نکته ای که در قسمت هشت در رابطه با شروع سریع به کار در صورت پیدا کردن ایده و تلف نکردن وقت مطرح کردید بسیار مفیده و موثر واقع خواهد شد
سلام استاد کلیپ ها فوق العاده بود و از دیدنش تجربه های زیادی کسب کردیم ک باید برای آشنایی با کار مورد نظر اول بایست از خود آگاهی داشته باشیم تو هر زمینه ای و تمرین ها خیلی موثر بود که کدوم ویژگی نقطه مثبتم است و کدوم منفی ترین و روشون تمرکز کردم و باید در روز اون چیزی ک یاد میگیریم اجراش کنیم و با دیگران تعامل برقرار کنیم
پنج ایده برای کار:
-پرورش گل
-تعمیر وسایل مختلف
-خدمات کاراگاهیی
-رزومه نویسی
-خرید و فروش بازار سهام
سلام استاد وقتتون بخیر 5قسمتی ک نشد نکات اموزشتون رو بیان کنم
قسمت1:شناختن خودمان و انجام تمرین هایی برای شناخت بهتر با پرسیدن سوال من آدم چه کاری هستم بنظرم مهم ترین چالش برای یک فرد تا خودآگاهی بیشتر خود برسد
قسمت2:در زمینه ای ک دوست داریم هم آموزشش را فرا گیریم هم بصورت کاربردی آن را عملی کنیم و با کارکردن آن زمینه مورد علاقمون بتوانیم هم لذت بیشتری ببریم از کار هم درامدمان رو افزایش بدیم بنظرم لذت بردن از زندگی مهم ترین نکته در زندگی فرد است
قسمت3:توضیحاتتون راجب تفاوت آدم های درون گرا و برون گرا واینکه آدم های درون گرا و برون گرا چجور شخصیتی دارن و چه اشخاصی هستند مفید بوده و شناختم را نسبت ب رفتارهای درون گرایی و برون گرایی خودم توانستم بهتر بشناسم
قسمت4:نکته قابل توجه اینه که خودمان را باهر عیب و نقصی ک هست بپذیریم تا بر اساس آن بتوانیم دس ب کار شویم و هر روز برای موفقیت مان تلاش کنیم
قسمت5:اینکه در رابطه با هر کاری که شروع میکنید سعی کنید آن را از بهترین فرد یاد بگیرید یا به بهترین فرد تو اون زمینه بسپرید و از همه مهم تر پیدا کردن یک الگوی مناسب در کار است
سلام استاد وقتتون بخیر در رابطه با قسمت8 اموزشتون باید بگم ک اینکه آدم سخت رو و پیگیر باشه حتما موفق میشه بقول حرفتون ک میگید اگر در کاری شکست خوردیم دست نکشیم عیبمونو پیدا کنیم و بهتر تر عمل کنیم مثل کارتون خانواده رابینسون. اینکه یک اصول کار حرفه ای برای خود تهیه کنیم و تا آخر از آن اصول پیروی کنیم و کارمان هر چند غلط است شروع کنیم تا راه بیفتیم مثل رانندگی میمونه ک دفعه های اول اشتباهات زیادی داریمولی آخرش این میشه ک به یک راننده ماهر تبدیل میشیم بطور کل بخواهم بگویم در هر کاری اگر مسر باشیم حتما موفق خواهیم شد شکی در آن نیست اگر میبینم نتونستیم موفق شویم بخاطر این است ک باور نداریم میتونم از پسش بر بیایم
سلام وقت بخیر در رابطه با ویدئو دوم: در زمینه ای که دوست داریم کار انجام بدیم باید اطلاعاتمون به روز باشه مثل مثالی که درباره دوچرخه سوار زدید باید درحال رکاب زدن بود واینکه کسب تجربه مهمتر از خوندن صرف تئوری ها هست و در کار ارتباط موثر با دیگران خیلی کمک کننده هست ینی بعلاوه شناخت خودمون و توانایی های خود دیگران را هم بشناسیم
در گام ششم خیلی برای اینکه اگر بخواهیم روزی فروشندگی را تجربه کنیم نقش داره ممنونم استاد
سلام
در گام سوم که در ویدیو 5 توضیح دادین به انتخاب زمینه شغلی اشاره کردین و گفتین که باید برای زمینه انتخابیمون چالش هایی رو به صورت هفتگی ماهانه و سالانه در نظر بگیریم. همین طور به اهمیت یاد داشتن زبان اشاره کردین
و در اخر خواستید تا زمینه شغلی و ایده مورد نظرمون رو مطرح کنیم .
اما استاد من هیچ زمینه شغلی به ذهنم نمیاد یا اینکه چیز هایی که به ذهنم میاد شغل نیستن.
درباره چالش هم من از امروز روزی ده کلمه از زبان انگلیسی رو شروع به یاد گرفتن کردم.
سلام و عرض ادب خدمت استاد گرامی در رابطه با قسمت9باید بگم که بنظرم مهمترین چیز تو هر کاری یا هر موفقیتی نگرش و دیدگاه خوب داشتن که شما اشاره ای ویژه کردید. در رابطه با فروش مودب بودن و رسا صحبت کردن همراه با لبخند زدن مهم ترین نکته هایی هستند که اشاره کردین در آخر که گفتین صداتون هنگام فروش ضبط کنید و بعدا به آن گوش دهید تا اشکالتون در موقع فروش به خریدار تصحیح کنید و بهتر شوید حائز اهمیت است
سلام و عرض ادب خدمت استاد عزیز در رابطه با قسمت 10 که راجب هرم معکوس فروش صحبت کردین بنظرم در رابطه با اولین موردش جلب توجه باید بگم اینکه ما با مشتری بصورت یک انسان برخورد کنیم خیلی اهمیت داره تا حس اعتماد مشتری بیشتر جلب بشه در دومین مرحله که گفتین معاینه این که عیب مشتری و دردشو جویا بشیم تا بتوانم بر اساس مشکلات و نیازی که داره بهترین گزینه رو برایش انتخاب کنیم تا اگ فردایی خواست ی جنسی دیگری بخرد سمت خودمان بیاید در واقع نمک گیر کردن مشتری است حالا براساس اینکه مشتری به چیزی نیاز دارد چند محصول معرفی کنیم و ازمزایاش بگیم تا مشتری بتواند راحت تر تصمیم بگیرد
نکته ای ک خیلی مهم بود گفتین در معرفی اجناس سعی کنیم گرون ترین معرفی کنیم
از حداقل تا حداکثر.
گام ششم بخش دوم اموزنده و مفید بود و ضمن اینکه فهمیدم کجا باید با مشتری چه رفتاری داشته باشم یا نداشته باشم
گام ششم بخش سوم هم گوش دادم و اینکه خیلی جاها ممکنه بدردمون بخوره ممنونم استاد خسته نباشید
سلام استاد در ویدئو سوم با داشتن اطلاعات ازتیپ شخصیتیمون میتونیم خودمون رو خوب بشناسیم و بفهمیم که برای چه کاری مناسبیم باتوجه به اینکه ویژگی های شغل مربوطه رو بشناسیم همچینین با اطلاعات بیشتر از تیپ شناسی شخصیتی هم خودمون زندگی بهتری داریم وهم با درک متقابل از اطرافیان راحتر با آن ها ارتباط برقرار میکنیم وتصمیم های بهتری برای زندگیمون میگیریم
سلام استاد
در گام چهارم درباره ایده یابی صحبت کردین و گفتین که انتخاب ایده 80 درصد راه هستش .
در ادامه گفتیم باید بازار هدفمون انتخاب کنیم و درباره بازار هدف مناسب نکاتی رو بهمون اموزش دادین.
پنج ایده من
1- ایجاد کسب کار اینترنتی از طریق نوشتن متن و شعر
2- اول یاد گرفتن تحلیل بازار بورس و سپس ایجاد درامد کردن از طریق ان با اموزش یا دادن سیگنال
3-پرداختن به وبلاگ نویسی به صورت حرفه ای و گرفتن تبلیغ
4-زدن یک پیج در اینستگرام و فروش لوازم ارایشی.
سلام روز خوش.استاد واقعا از این بابت که کلاس هارو ضبط میکردید و آموزش هارو تو سایت گزاشتین ممنون هستیم .چون خیلی بهتر از کلاس آن لاین هست .چون ن مشکل صدا ن تصویر وجود داره این جوری و نحوه یادگیری خیلی بهتر هست .خدا قوت سلامت و تندرست باشید
سلام استاد وقت بخیر برداشتم از ویدئو چهارم این هست که سبک زندگی من چه مقدار از نیازهای اساسی من را تامین میکند؟ باید نیازهایم را برای موفقیت بشناسم آن را براورده کنم و به جای تلاش برای بهبود نقاط ضعف نقاط قوت خودرا تقویت کنم (ولی ازنقاط ضعف غافل نشوم) باورم را قوی کنم تا به بهترین نتیجه برسم به طور کلی افکار و رفتار و ارتباطات من میتواند من را در معرض موفقیت وحال خوب قرار دهد
سلام
در رابطه با ویدئو پنجم گفتین که آینده شغلی افراد بین ۲۰تا۳۰سالگی شکل میگیرد که با توجه به استعداد،پتانسیل خوانواده و علاقه فرد آن را انتخاب میکند و باید برای خود چالش های هفتگی، ماهانه و سالانه طراحی کرده و با انتخاب الگوی مناسب آنهارا اجرا کرد وحداقل روزی۱۵دقیقه به طور مداوم باید برای آن وقت گذاشت
سلام و عرض ادب.
وقت بخیر.
فیلم7 :مهم ترین و کاربردی ترین نکته ای که قابل توجه بود :
برای تاثیر گذاری و موفقیت چرخه ی زندگی باید متوازن باشد.
که اینجا باز برمی گردیم به خوداگاهی و دلیل بسیاری از عدم موفقیت ها همین متوازن نبودن چرخه زندگی است و تنها توجه کردن به یک بعد و تلاش برای بعد که این تبعات منفی به بار خواهد آورد.
فیلم 8:
یک نکته ای که در این قسمت بسیار برای بنده کاربردی بود : در فیلم گفته شد برای یادگیری به دنبال حرفه ای ها بروید و زمان خود را با غیر حرفه ای ها نگذرانید.
و نکته ای بعدی : از اول اصول حرفه ای خود را رعایت کنید. خیلی این نکته قابل اهمیت هست و خیلی اوقات از افراد متفاوت مشاهده میکنیم که آنقدر غرق در اهداف فرعی و حاشیه ای میشوند و از خودشان مطمئن می شوند که دیگر به دنبال کسب مهارت و دانش نمی روند و حتی خیلی از موارد غیر مهم و مزیت ها را به تعهد و اخلاق خود ترجیح می دهند.اما همیشه شاهد این بودیم که افراد با رعایت اصول حرفه ای جز موفق ترین ادم ها در هر زمینه ای هستند.
ممنون از شما بابت نکات بسیار خوب.
فیلم9 : گفته شد ورودی های ذهن خود را فیلتر کنید و دقیقا در مباحث کنترل ذهن گفته شده که باید حتی فضاهای مجازی و یا کانال ها و گروه هایی که صرفا در قبال وقتی که از ما میگیرند اطلاعات چندانی به ما نمی دهند رو حذف کنیم تا فضای دهن را اماده دریافت اطلاعات درست و مفید کنیم.
و نکته ای بعدی که پیشنهاد دادید برای مطالعه اول صبح بسیار مفید هست.با هر بار کتاب خواندن مطالب جدیدی رو آدم متوجه میشود حتی اگر کتاب تکراری باشد.
سپاس از شما.
فیلم 10 : در این قسمت اهمیت شناخت مخاطب تبیین می شود و متوجه می شویم که مخاطب در هر کاری از آنچه که فکر میکنیم مهم تر هست که اگر درست صورت گیرد هم باعث موفقیت خودمان و هم موفقیت مخاطب می شود.
فیلم 11:
اینکه کاری کنیم مشتری سریع تر تصمیم بگیرد خیلی مورد اهمیت هست و باعث می شود حتی در وقت خود مشتری صرفه جویی شود و محصول خوبی را هم دریافت کند و ما هم به هدفمان میرسیم.
درس اصول و مبانی کارآفرینی بسیار عالی بود.
سپاس از شما که مهم ترین نکاتی را گفتید که برای فعالیت در هر زمینه ای بسیار مورد استفاده هست.
مخصوصا درس مربوط به خودآگاهی که نیا مند هر حرکتی است و موفقیت و لذت به معنای واقعی کلمه امکان تحقق ندارد مگر با خودآگاهی.
با آرزوی موفقیت و سلامتی روز افزون.
خدا قوت.
سلام فیلم ۶:
توضیحاتتون بسیار خوب و مفید بود و واقعا ی انگیزه خیلی زیادی رو به من داد همین فکر به زمینه کاری و رفتن به یک شرکت قدرتمند برای کارآموزی لبخند رو به لب میاره و انرژی میگیرم ممنون 🌷
سلام خسته نباشید ویدیو ۶:
مطالب جالب بودن اینکه لازم نیس حتما ایده مون کل افراد جامعه رو در بر بگیره و خود ما و فکرمون خاص و منحصر به فرد هستند لازم نیس که دیگران ما رو تایید کنند و اینکه همیشه باید دنبال تجربه کردن باشیم و از شکست خوردن نترسیم . همه مطالب مفید بود خسته نباشید . 🌼
سلام خسته نباشید ویدیو۷:
مطالب جالب بودن اینکه لازم نیس حتما ایده مون کل افراد جامعه رو در بر بگیره و خود ما و فکرمون خاص و منحصر به فرد هستند لازم نیس که دیگران ما رو تایید کنند و اینکه همیشه باید دنبال تجربه کردن باشیم و از شکست خوردن نترسیم . همه مطالب مفید بود خسته نباشید . 🌼
ایده ای که برای یخ شکنی با دیدن جلسات به ذهنم رسید در یک دفتر بیمه میتوان برای کاور بیمه از کاور های کودکانه برای بیمه عمر کودکان استفاده کرد یا اشانتیونی برای مشتری قرار داد ک درصدی یا قسط اول از بیمه را مسئول بیمه پرداخت کند یا ب مدارس رفته یا انها را بیمه کند با اشناتیون درصدی تخفیف در پرداخت قسط اول
در مرحله تجویز میتوانیم با توجه به شخصیت مشتری و از دید او نگاه کردن پیشنهادات بهتری ب ان بدهیم یک فروشنده خوب باید بتواند از دیدگاه مشتری به مسائل نگاه کند
در تمام ویدوئو ها چیز کلی که فهمیدم این است برای این که بتوانیم یک کارافرین موفق شویم ترسی از شکست و ریسک نداشته باشیم و مدل ذهنی خود را پیدا کرده و به ان باور پیدا کنیم جوری که طرز فکر دیگران درمورد روش ها و کار ما و ایده هامون روی ما اثری نداشته باشه جمعی که در ان هستیم و اطلاعات ورودیمان را فیلتر کنیم و پشتکار داشته باشیم و دائما پیگیری کنیم
سلام
در ویدیو هفتم در باره چرخ زندگی صحبت کردین و گفتین که شغل ما باید ابعاد مختلف زندگیمون رو شامل بشه .
قانون طلایی که در باره کسب کار گفتین خیلی خوب بود اینکه درباره نتیجه محصولمون صحبت کنیمراجب تحول بعد از تستفاده از اون محصول بگیم تا خریدار قانع بشه .
درباره ایده من به ذهنم رسید که بتونم یه درگاهی رو ایجاد کنم تا از طریق اون با هزینه حدعقلی دکارسیون اتاق کودک رو درست کنیم با ایده های جذاب یا طرح های از پیش تهیه شده .
ممنون استاد واقعا تک‌تک جلسات پر از نکات مثبت بود .خودشناسی
خود باوری
نترسیدن و شروع کردن و تو حیطه که دوست داریم و علاقه و استعداد داریم آموزش دیدن و ایده های ذهنی خودمون که تازه هست رو پیدا کردن و ورودی های ذهن بار های منفی را بستن و تاثیر نزاشتن حرف دیگران برای خواسته هامون .کتاب خواندن و هر روز آموزش دیدن روزی چند تا کلمه انگلیسی خواندن .بازار هدف رو پیدا کردن و لبخند به لب داشتن .خیلی نکات رو بهمون گفتین که واقعا ارزشمند بودن
سلام وقت بخیر
در ویدئو هفتم که درباره ایده یابی بود: اینکه صرفا نباید ایده هامون کل افراد جامعه رو در نظر بگیره بلکه باید یک دسته مخاطب خاص باشه واینکه ایده هامون باید روی نیازهای فوری و ضروری متمرکز باشه ودرباره چندتا اشتباه رایج در زمان انتخاب حوزه کسب و کار گفتین اینکه نباید از دیگران کپی کنیم بعضی وقتا نیازه حوزه هایی رو انتخاب کنیم که دیگران وارد اون نشدند
اینکه دنبال تایید دیگران نباشیم
واگه در حوزه ای که انتخاب کردیم نتونستیم محصول فوق العاده ای تولید کنیم حتما نباید فکر کنیم که باید بازار کار رو عوض کنیم
ببخشید این درباره ویدئو ششم بود
برای کار افرین شدن باید اول بتوانیم یک فروشنده موفق باشیم اگر تکنیک های فروش را خوب یاد بگیریم در ارائه ایده و فروش ان و متقاعد کردن دیگران برای استفاده از ایدمون موفق خواهیم بود به نظر من یک نکته ای ک میتوان در کنار تکنیک های فروش به ان اشاره کرد تقویت اعتماد به نفس است زمانی که ما اعتماد به نفس داشته باشیم تاثیر گزاری بالایی هم خواهیم داشت تا زمانی ک با خجالت و رو در وایسی محصولمون رو ارائه کنیم
سلام وقت بخیر
در ویدئو هفتم گفتین که اگه بخوایم در زندگی آدم تاثیر گذاری باشیم باید یک چرخه زندگی متوازن داشته باشیم واینکه نباید فقط به یک بعد توجه کرد بلکه باید تمام ابعاد زندگی رو درنظر گرفت
دو قانون طلایی در کسب و کار مطرح شد:
اول اینکه درباره نتیجه وتحولی که بعد از استفاده محصول به دست می آوریم صحبت کنیم یعنی راجب روشی که استفاده کردیم توضیح ندیم بلکه راجب اثرات استفاده از اون محصول توضیح بدیم
دوم اینکه توجیه قیمت ما براساس اتفاقات و نتایجی هست که آنها به دست می آورند درواقع یعنی قیمت باید متناسب با نتیجه استفاده ازاون محصول باشه
سلام وقت بخیر
در ویدئو هشتم اول اینکه در هر زمینه ای که میخوایم حرفه ای بشیم باید مداوم در اون موضوع مطالعه کنیم واینکه ایده ای رو که پیدا کردیم باید سریع شروع به کار کنیم وبرای اینکه بتونیم ایده هامونو پیاده کنیم اول باید قلق هارو یاد بگیریم و دوم اینکه دیده بشیم ولی صرفا نیاز نیس که اول عالیی باشیم و محصول خاصیو تولید کنیم تا دیده بشیم
برای اینکه ایده هارو پیاده سازی کنیم اول باید بازار هدفمون رو بشناسیم بعد اصول و مهارت های پیاده سازی رواز افراد حرفه ای یاد بگیریم وبعد برای پیاده سازی برنامه ریزی کنیم و راه اینکه چطور دیده بشیم رو پیدا کنیم که دراین راه باید ازتبلیغات استفاده کنیم
در ویدیو هشتم درباره گام پنجم پیاده سازی ایدها صحبت کردین
نکته مهمی که بهش اشاره کردین جلوگیری از اتلاف وقت هستش گفتین که باید با حرفه ای ها برای جلوگیری از اتلاف وقتی در تعامل باشین حتی اگر برای اون لازمه پولی پرداخت کنیم .
گفتین از اول شروع کار باید یک سری اصول پایبند باشین و هیچ وقت از اون ها دست نکشین برای مثال دانش ،استقلال…
دو نکته مهم برای پیاده سازی ایده
۱-یادگیری قلق ها ترجیحا از کف بازار
۲-دیده شدن
ممنون استاد از اموزش های مفیدتون
ویدیو نهم درباره بازریابی و فروش هستش
مهم ترین سوالی که باید از خودنون درباره فروش بپرسیم این هست که چرا مردم از ما خرید نمیکنند؟در واقع باید یاد بگیریم که به عنوان یک فروشنده موفق باید چه کار هایی رو انجام ندیم و یا اینکه برای یک فروشنده موفق باید چگونه لباس بپوشیم ؟
ما به عنوان یه فروشنده موفق باید باید به تونیم افراد غریبه رو تبدیل به مشتریان وفادار کنیم .یعنی دیگه کاری به قیمت نداشته باشن و به ما و محصولمون اعتماد کنن.
در فروش ریز کاری ها مهم هستند .
افرادی که ما با انها در ارتباطیم و ان محیط در فروش ما تاثیر گزار است پس باید هم تیمی ها و شریک های مثبت نگر داشته باشیم .
در واقع مدل ذهنی و باور های ما در فروش ما تاثیر میگزارند .
فروشنده خوب باید اعطلاعات خوبی داشته باشه اعطلاعات کاربردی
فروشنده خوب باید پیگیر باشند .
اکثر کسب کار های خوب در زمان های سخت اقتصادی به وجود امده اند
سلام ویدیو قسمت ۷
ایدئه هایی که برای پولسازی گفتید ایده های جالبی بودند . خیلی از ایده ها ساده بودن و فقط با اندگی تغییر در نوع نگاهمون و توجه به دغدغه های افراد میتونه ایده های کارآمدی رو بهمون بده
ایده من درخصوص عکاسی هست مثلا طراحی ی پایه دوربین هوشمند که ارتفاع و جهت رو باتوجه به نور محیط به صورت خودکار تغییر بده تا تصویر بهتری ثبت بشه .
ویدیو قسمت ۸
نکاتی که در این قسمت ارائه شد بسیار انرژی بخش بود و مثل همیشه تاکید شما به کسب تجربه بود که میتونه خیلی وقت ها از دانش هم با ارزش تر باشد. اینکه گفتید هرگز نترسیم و هیچ وقت از استاندارد های خودمون پایین تر نیایم و به خودمون متعهد باشیم . این ویدیو امید و دلداری پیشاپیشی به من داد ممنونم 🌷🌷
ویدیو قسمت ۹
مواردی که برای فروش گفتین در عین حال که بعضی ها خیلی واضح بودن و خیلی اوقات همه ما باهاشون روبه رو شدیم ولی هرگز بهشون توجه نکردیم جالب بودن اینکه گفتین مکالمات فروش رو ضبط کنیم خیلی توجه من رو به خودش جلب کرد و اینو فهمیدم که همیشه باید روحیه خودمون رو حفظ کنیم و از افکار و افراد منفی دوری کنیم و به جزئیات هرچند ناچیز توجه داشته باشیم . 😊
سلام
در ویدیو ۱۰ که مرحله ششم یعنی فروش رو توضیح دادین به هرم معکوس فروش اشاره کردین
که شامل مراحلی بود
مرحله اول جلب اعتماد بود که باید تو کوتاه ترین زمان صورت بگیره و عواملی که توی اون موثره مثل لحن تن صدا نوع پوشش ما هستش
مرحله دوم معاینه کردن هستش گفتین تو این مرحله ما باید دلیل نیاز مشتری به محصول رو بدونیم انگیزه خرید مشتری رو شناسایی کنیم
که دو نکته مهم داشت لحنمون باید موادبانه باشه و هم اینکه از مشتری اجازه بگیریم
بهتره از سوالات کلی ب سمت سوالات جزعی تر بریم . در این مرحله اصلا محصول رو توضیح نمیدیم .
مرحله بعدیرتجویز هستش بعد از اینکه دلایل مشتری رو برا خرید متوجه شدیم بر روی مزیت های محصولمون تاکیده میکنیم .
قیمت محصولمون رو با گفت مزیت ها و کاربرد هاش توجیح میکنیم .
سلام و عرض ادب .
فیلم۷. مهمترین نکته قابل توجه قانون طلایی و سرنوشت ساز در کسب وکار بود ۱_درباره نتیجه بعد از استفاده ی محصولتان صحبت کنید نه درباره ی چیز های که میخواهید یاد دهید ۲_ توجیه قیمت بر اساس اتفاقاتی است که انها به دست می اورند نه بر اساس میزان وقتی که برای تولید محصول گذاشته اید .
فیلم ۸.در این ویدیو گفته شد که باید به کسب تجربه ی عملی بپردازیم دیگر تئوری بس است و هر وقت دیدیم کار مطابق میل پیش نمیرود مواردی را برسی کنیم از قبیل برسی الگوی رفتاری و نا امید شدن ، مشورت با متخصصین ، سرمایه گذاری روی تبلیغات و بازار یابی .
فیلم۹. ورودی های ذهن را باید فیلتر کن و از فضاهای که صرفا از ما وقت میگیرن و اطلاعات چندانی به ما نمیدهند باید دوری کنیم
فیلم ۱۰. در این ویدیو به نحوه بر خورد فروشنده با مشتری صحبت شد که در گام فروش خیلی حائز اهمیت است که هرم معکوس فروش که شامل جلب اعتماد ، معاینه، تشخیص، تجویز و پیشنهاد ویژه و پیگیری است .
فیلم ۱۱. با استفاده از نکته های که اشاره شد سعی کنیم کاری کنیم تا مشتری سریع تر بتواند تصمیم بگیرد.
۵ ایده برای کار :
۱.مشاور سفر ،این ایده را به یک مشاوره تمام وقت تبدیل کنیم که به مردم اموزش بدیم که چگونه سفر رویایی خود را به واقعیت تبدیل کنند.
۲.مقاله تحقیقاتی دانشگاهی انجام بدیم و به عنوان نویسنده تمام تلاش خود را برای ارائه مقالات مفید به کار بگیریم.
۳.عکاسی پرتره
۴.نوشتن کارت های تبریک
۵کسب و کار تهیه غذا
در ودیو ۱۱ که ادامه فروش بود
ما دو مرحله خر فروش رو یادگرفتیم .
پیشنهاد ویژه دوتا ویژگی دارد یک یادمحدودیت زمانی و یا تعدادی داره .درواقع در این مرحله ما به مشتری در انتخاب کمک میکنیم .
مرحله اخر پیگیری هست که مختص فروش نیست
پیگیری با اصرار متفاوت است اصرار باعث ایجاد حس بدی در فرد خریدار میشود.در زمان پیگیری نباید بازجویی کنیم و نباید از فروش حرف بزنیم
ممنون استاد
واقعا کلاستون تاثیر گزار بود
من دوتا کار مهم رو شروع کردم با توجه به نکاتی که شما گفتین .و امید دارم که موفق میشم
سپاس بابت تلاش بی وقفتون
سلام . ویدیو ۱۰
اولیم برخورد اقدام به فروش نکنیم سعی کنیم یک ارتباط صمیمی و محترمانه با مشتری اینجاد کنیم . با پرسیدن سوال هایی بزرگترین درد مشتری و بزرگترین لذت مشتری رو بشناسیم تا بتونیم تجویز کنیم . مزیت و ویژگی با یکدیگر متفاوت هستند مزیت چیزی هستش که محصول مارو متمایز میکنه و انگیزه خرید در مشتری ایجاد میکنه . اولین قیمت در ذهن مشتری مبنا قرار میگیره و به این ترتیب همیشه باید گران قیمت ترین محصول رو ابتدا معرفی کنیم. از روی ظاهر مشتری نباید قضاوت کنیم . نکته خیلی تعجب برانگیزی که گفتین در مورد مشتری شکاک و بدبین بود که منصرفش کنیم از خرید .قیمت رو توجیه کنیم تا راحت تر خرید کنه مشتری . خیلی خوب بود این ویدیو ممنونم 😊
سلام وقت بخیر استاد
در ویدئو نهم گفتین که مهمترین عامل در فروش دیدگاه ما نسبت به فروش هست واینکه نگرش افراد از ورودی های ذهنشون شکل میگیره پس اگه ما با افرادی در ارتباط باشیم که منفی نگر هستن دیدگاه ماهم مسلما منفی میشه پس باید از افراد منفی دور بشیم
ویسری نکات در مورد حرف زدن در فردش گفته شد اینکه یک فروشنده باید واضح صحبت بکنه واز کلماتیی که ساده و ملموس هست استفاده کنه و بیش از سه جمله متوالی صحبت نکنه وجملات بلند نباشه یعنی سخرانی نکنه
ویدیو ۱۱
تو این ویدیو گفتین که ما باید با ارائه بهترین پیشنهاد فرصت تعلل رو از مشتری بگیریم . ما به جای تحفیف دادن بهتره که خدمات جانبی رو ارائه بدیم . پیگیری باید بدون ایجاد حس بد و باحوصله صورت بگیره . نکات مفیدی بود ممنونم 🌷
سلام استاد خسته نباشین . دوره کارآفرینی بسیار مفید و جذاب بود و ای کاش و ای کاش که کلاس هامون حضوری برگزار میشه و خاطرات خوب بیشتری در ذهنمون می موند . وقتی موفق شدم و کسب و کاری راه انداختم مطمئنا کمک ها و نکات خوبی که بهم یاد دادین حتما در خاطرم می مونه . امیدوارم موفق و سربلند باشید . 🌼🌷
نکات یادشد در ویدعو ها”
ویدعو10-11
به بررسی هرم معکوس و مراحل شش گانه فروش پرداخته اندکه به شرح زیر می باشد
مرحله اول: جلب اعتماد:دراین مرحله اشتیاق فروشنده باید بیشترازحد معمول باشد و باترفندهای یخ شککنی بتواند مشتری رابه سمت خود جلب کند و خاطر نشان میکند موثرترین روش تبلیغ دهان به دهان می باشد
مرحله دوم معاینه: که هدف ان بررسی لذت لخش ترین ودردناک ترین لذت مشتری است .فلوچارتی ازسوالات مدنظرکان طراحی میکنبم تاسودمندترین اطلاعات راازمشتری به دست اوریم
مرحله سوم:تشخیص: اطلاعات وبردات شخصی خودمونو بامشتری درمیون می زاریم
مرحله چهارم تجویز:دوای درد وکالای مورد نیازشو بهش پیشنهاد میدیم .وظیفمون تبدیل مشخصات به مزایاس ودراین بخش وظیفه توجیه قسمتم برعهده داریم
مرحله پنحم پبشنهادات .یژه:مخصوص زمانیست که مشتری درخرید تعلل میکنه وماباافرهای ویژه که یا تعدادی یامدت دار مشتری رو ترغیل به خریذ میکنیم
ومرحله ششم پیگیریی:للااصرار به خریذ فرق داره .اصرار حس بدی روالقامیکنه ولی پیگیری ازمهم ترین وظایف فزوشندس ومعاملات بزرگ از پیگیری های هفتم هشتم به بعدشکل گرفتن
نکات یادشده در ویدعو ها”
وویدعو 6:
دراین قسمت توضیح میده که ایده درست پیداکردن80درصد کاره و ویژگی های یک ایده خوب مثل بازارهدف داشتن رفع نیازهای ضروری وغیره روتوضیح میده وعلاوه بربررسی اشتباهات رایج درحوزه کسب وکار ازمامی خاد که 5 ایده ترجیحا نو که تووش تخصص داشته باشیم یابتونیم تخصص به دست بیاریم رو بنویسیم .
ویدعو7:
درابتدای این درس میاد چرخه زندگی رو توضیح میده وازما میخاد که چرخه زندگیمونوبکشیم وبدونیم که زندگی فقط درامدزایی نیست وبعد زاون میاد به مبحث خاص بودن ایده ها واینکه مردم بمااهمیت نمیدن ودروهله اول به خودشون اهمیت میدن می پردازه
نکات یادشده در ویدعو ها”
ویدعو8:
دراین ویدعو میادبه پیاده سازی ایده می پردازه ومیگ زمانی که ی ایده خوب پیداکردین بالافاصله دست به کارشین .درمراحل پیاده سازی ایده ازمامیخادکه اصول حرفه ای گری رو رعابت کنیم وقلق های ایده رو ازکف بازاریادبگیریم
ویدعو9:
به فروش می پردازه ومهم ترین سوالی که چراازماخرید نمی کنن؟
میادتو دوتاگام به بررسی عوامل تاثیرگزارفروش می پردازه .
توگام اول میگه که باورهاومدل های ذهنی مانقش اساسی در فروش مادارن وتعدادی ازباورهای مارو درباره فروش وفروشنده مثال میزنه.
توگام دوم میاد مبگ که مادرحین فروش هم باید به دنبال یادگیری باشیم ونقاط ضعفمونو اصلاح کنیم بعد ازاون به بیان روشای یادگیری و ویژگی های یه فروشنده خوب می پردازه
نکات ویدعوها:
ویدعو4:
به شناخت خودمون سبک زندگیمونو وتنظیم انتظاراتمون ازدیگران می پردازه ومیگ که ایااین سبک زندگی نیازای اساسی وبنیادین مارو برطرف میکنه یان؟بعدازاون به بررسی موانع موفقیت وفردی وتوضیح چرخه باور ونقش اساسی باورهادرزندگی مامی پردازه.ازمامیخاد مه نقاط ضعف وقدرتمونو بشناسیم و به اصلاحشون بپردازیم .
ویدعو5:
له انتخاب زمینه کاری می پردازه ومیگ که ماباید برای هدفی که برای خودمون انتخاب می کنیم چالش های روزانه،سالانه وماهیانه بزاریم .کارخودمونو در معرض دید دیگران قراربدیمو ومراحل شروع کاررو میگه وخاطر نشان میکنه که ایده یابی 80درصد شروع کارع
سلام وقت بخیر
در ویدئو۱۱ که درباره هرم معکوس فروش صحبت کردین که این هرم ۶مرحله داره:
مرحله اول جلب اعتماد: که درواقع هدف جلب اعتماد در کوتاه ترین زمان هست و یکسری نکات در این قسمت باید رعایت بشه اینکه لحن فروشنده باید جوری باشه که نشون دهنده اشتیاق باشه و دوم اینکه باید یک حس خوب رو ایجاد کرد یعنی با مشتری راحت باشیم نه اینکه صمیمی بشیم سوم داشتن ظاهر خوب و چهارم اینکه دانش و اطلاعاتمون رو نشون بدیم
مرحله دوم معاینه: یعنی انگیزه خرید در مشتری رو پیدا کنیم که با پرسیدن سوالات مهم میتونیم اطلاعات مهمی از مشتری به دست بیاریم و بعد راجب محصولمون صحبت کنیم و سوالاتی که میپرسیم اول سوالات کلی هست بعد سوالات جزئی و چیزی که به عنوان خروجی از مرحله معاینه بدست میاد پیدا کردن بزرگترین درد و بزرگترین لذت مشتری هست
مرحله سوم تشخیص: یعنی از اطلاعاتی که بدست میاریم برداشت خودمون رو با مشتری چک میکنیم
مرحله چهارم تجویز: یعنی براساس بزرگترین درد و بزرگترین لذت یکسری گزینه ها و مشخصات محصول یا خدمات رو به مزایا تبدیل میکنیم
ببخشید اشتباه شد این برای ویدئو ۱۰م‌بود
در ویدئو ۱۱ که مرحله پنجم وششم هرم معکوس فروش هست
مرحله پنجم پیشنهاد ویژه: یعنی درواقع به مشتری مزیتی میدیم ولی محدودیت داره وهمیشگی نیست واین محدودیت یا زمانی هست یا تعدادی
مرحله ششم پیگیری: که پیگیری با اصرار فرق داره درواقع اصرار حس بدی رو بوجود میاره ولی پیگیری جز وظایف فروشنده هست ولی نباید در پیگیری بازجویی کنیم و لحن طلبکارانه داشته باشیم
ممنونم استاد واقعا مطالبی که گفتین مفید بود و چیزهایی بود که بیشترشون رو نمیدونستم ممنون از زحماتتون
سلام استاد در رابطه با قسمت 9نکته ای که راجب نگرش یک فروشنده یا فرد فرمودید نظرم رو جلب کرد
یک تجربه شخصی دراین باب دارم افرادی که همکار یا همنشین من بودند با افکارو مدل ذهنی منفی همیشه تاثیر غیر مثبت در زندگی و رفتار بنده نیز میگذاشتند پس تصمیم به حذف و کنار گذاشتن این فراد گرفتم و معتقدم که باور خوب و مثبت در زندگی و هرکاری و تاثیر ان در اطراف من یک قدم برای موفقیت است
با سلام
در رابطه با قسمت ده
بنظر من مهم ترین قسمت از موارد معاینه,تشخیص و تجویز گزینه تشخیص است که خیلی اهمیت داره و فکر میکنم باید بهترین گزینه و پر مزیت ترین گزینه رو نسبت به بزرگ ترین درد و بزرگترین لذت مشتری انتخاب و تجویز کنیم که این امر از نظر بنده خیلیی موثره برای یک فروش خوب
ضمن عرض خسته نباشید خدمت استاد عزیز و با تشکر از زحمات شما و تدریس عالی منصفانه و دلسوزانه شما ابتدا ارزوی موفقیت برای شما نظر راجب قسمت اخر و یازدهم
نکته کلیدی و کاربردی که اکثر افراد در ان دچار اشتبا میشوند دقیقا نکته بازجویی به جای پیگیری هستس بنده شخصا موقعیت های خرید و استفاده از بعضی خدمات را به دلیل همین رفتار نا اگاهانه و پیگیری غلط فروشندگان و بازاریابان را استفاده نکرده ام و ضعف تمامی ان ها بیان نامناسب معذب کردن خریدار و رفتار هایی از این دست و خریدار را مجبور به خرید میکردن و از نظر من اگر روز چنین شغلی داشته باشم با استفاده از اموزه های مفید شما قطعا موفق خواهم شد نکته ای که مطرح کردین کاملا لازمه اولیه هر بازار یابی هست بسیار ممنونم 🙏🏻
باسلام خدمت استاد گرامی
نکات آموزنده شما واقعا در هدف ما بسیار تاثیر گذار می باشد ،در هر قسمت از کلیپ های شما نکات جذاب تر و حرفه های قشنگ تری بود خیلی خوب بود اگر این درس ب صورت حضوری برگزار میشد ،ولی در نهایت بازهم از تمام تلاش شما سپاسگزاریم
ممنون از بابت همه چی
و بسیار متشکر از محبت و لطف شما
استاد این ۱۱ قسمت واقعا نکات مفید و کاربردی را دربر داشت و خیلی تاثیر گذار بود..
ممنون بابت تدریس عالیتون..
واقعا عالی بود..
جلسه اول عالی بود . راجع به حوداگاهی من یه متنی رو خونده بودم نوشته بود که جز مهمترین مهارت دهگانه زندگیه.باید به خودشناسی برسی وگرنه هیچوقت موفق نمیشی تو هیچ زمینه ای
با سلام
ضمن عرض خسته نباشید یه شما بابت این ۱۱ قسمت پر بار و کاربردی
هر کدام از فیلم ها به جهاتی عالی بودند مثلا
فیلم جلسه سوم به ترجیحات روانی اشاره کرده بود اینکه برونگراییم یا درون گرا اینکه منعطفیم یا منظم و..
یا فیلم جلسه چهارم به این نکته که ما برای موفقیت چه کار هایی باید انجام بدیم؟
اینکه باورها و فکر های ما نسبت به پیرامونمون چطور باید باشه و….توضیح داده بودید
بابت فیلم های ضبط شده واقعا ممنونم استاد
باعث میشن که بهتر خودمون رو و محیط پیرامونمون رو بشناسیم و راحت تر بتونیم به هدف هامون نزدیک بشیم
با سپاس از شما
سلام وقتتون بخیر ؛
قبل از شروع هر کاری باید بتونیم به اگاهی برسیم در مورد کاری که میخوایم انجام بدیم چون این ما هستیم که باید ببینیم شرایط اون کار با روحیه و توان ما سازگاری داری یانه ،
و چیزی که میتونیم نتیجه بگیریم این هستش که ما اگر میخوایم کاری رو انجام بدیم باید اون کار رو بر اساس و پایه شروع کنیم و بدونیم تا بتونیم نتیجه ی بهتری رو بگیریم
و یکی دیگه از مواردی که میتونیم بفهمیم که یک کار برای ما مناسب و دلخواه هست همونطور که شما هم گفتید این هستش که در اون به ما خوش میگذره یا نه صرفا از جنبه ی مادی کار ر نظر گرفته شده ، اتفاقی که الان توی جامعه میبینیم که اکثرا برای رفتن به سرکار انرژی لازم ندارن و فقط چون مجبورن میرن ..
توی قسمت بعدی اشاره کردین به شناسایی مشتری ها ؛ استاد این قضیه درسته چون مثلا برای شهری مثلا سمنان ایده و کسب و کار هایی میگیرن که متناسب باشن با موقعیت سمنان.. خیلی هارو میبینیم که به خاطر اینکه مغازه های لوکس هستن بعد از یک مدت از رونق میوفتن و جمع میشن چون تقاضایی برای جنس هاشون نیست ،
در قسمت بعدی ازمون تست تیپ شخصیتی را دادم و تقریبا همونجوری بود که فک کر میکردم فقط در یک مورد متفاوت بود اینکه جواب تست این بود که بیشتر تفکر هست در صورتی که خودم فکر میکردم احساسات ،
استاد من از یک جایی به بعد که متوجه درون گرا بودن خودم شدم تصمیم گرفتم منعطف بشم و همیشه درون گرا بودن خوب نیست به خاطر همین سعی میکنم که یک چیز هایی رو تغییر بدم ، و این نکته خیلی جالب بود برام که گفتین خانواده میتونه تاثیر بذاره روی تیپ شخصیتی فرزندان ؛ من فکر میکردم بستگی داره به خود شخص اصولا ،
در قسمت بعدی به این نکته اشاره داشتید که که روش فکر کردن ، الگوهای رفتاری ما و ارتباطات و محیط میتونن تاثیر گذار باشند و همونطور که قبلا اشاره کرده بودین خودتون هم پشتکار و جدیت به علاوه ی این موارد میتونه تاثیر گذاری رو بیشتر کنه . و به نظرم برای اینکه تله های فکری نتونه تاثیر منفی در ایندمون نداشته باشه این هستش که ازش فرار نکنیم و مقابله باهاش شاید بتونه اون ذهنیت قبلی رو از بین ببره ؛
توی قسمت بعد اشاره به ایده یابی شده است که خیلی درست و مفید میتونه باشه اگر واقعا بتونیم اون ایده هارو نه همش رو ولی بخشی از اون رو گام برداریم و انجام بدیم ،
استاد من فکر میکنم برای اینکه یه کاری بگیره باید تقاضای اون وجود داشته باشه و بدونیم که میتونیم برای کارمون مشتری داشته باشیم ، اومدن ویروس کرونا باعث شد که همه متوجه بشن که ممکنه هر زمانی کاسبیشون رو از دست بدن
ولی تو همین ایام کارهایی که نیاز های ضروری مردم رو تامین میکردند کسب و کار داشتند مثل سوپر مارکت ها ، داروخانه ها ،
من ایده هایی که برای کار بهشون فکر میکنم تدریس زیان انگلیسی به یه روش جذاب برای بچه هاست از سن های کم چون من خودم از ١٠ سالگی به خاطر متفاوت بودن کانون زبانی که میرفتم به شدت علاقه مند شدم ، و کارهای دیگه مثلا کسب و کارهای اینترتی که میشه تو خونه انجام داد ؛
در گام سوم فروش
مبحث جذابی رو مطرح کردین(پیشنهاد فروش)
من به واسطه سابقه ی ویزیتوری که داشتم این موضوع رو درک میکنه ..ما باید جوری حس نیاز نسبت به اون کالا یا خدمات رو در شخص ایجاد کنیم که در اون زمان بهترین و به صرفه ترین پیشنهاد ممکنه باشه برای فرد تا راغب شه که بخره و شوق رسیدن بهش رو داشته باشه
مثلا وقتی کتابی رو میخوایموبه شخصی بفروشیم خب خیلی مهمه که پیشنهاد ما اون لحظه برای اون شخص چه کتابیه و کدوم ها به دردش میخوره راهیم که برا من وجود داشت این بود که در تایم کم ارتباط بگیرم با شخص تا یکم از علاقمندی هاش و طرز فکرش اگاهی پیدا کنم تا بتونم پیشنهاد درستی داشته باشم …این تجربه شخصی من بود
و واقعا ممنون از مباحث خوبتون خیلی استفاده کردم